熱擴管銷售（shòu）靠飲酒、靠關係、靠哥們兒義氣創建營銷渠道，但在熱擴管已供過於求的形勢下，代（dài）理商必須靠知識、管理、人才、網絡等（děng）實現盈利，盈利特性（xìng）也從暴利到微利，從買賣盈利到服務盈利，從中間（jiān）商到獲得上遊盈利、獲得渠道資源服務費、獲得（dé）終端盈利等。熱擴管代理商的盈利之途就在自己的腳底，隻有不斷創新才能持續發展。總結起來，市場營銷模式的改變主（zhǔ）要表現在以下幾方麵：
撤出代理製度或是大幅減少鋼廠訂購量（liàng）。提升熱擴管（guǎn）技術含量（liàng），麵對困難，貿易商為了減少市場風險，紛（fēn）紛撤出代理製度或是大幅削減鋼廠訂購（gòu）量，以有效（xiào）縮減占用資金，防止資（zī）金鏈發生破裂。據卓（zhuó）創（chuàng）資訊了解，部分貿易商已經不再從業鋼廠（chǎng）代理，繼續做鋼廠代理的還在縮減代理鋼廠數量，而且大幅縮減鋼廠訂購（gòu）量（liàng）。河南一大戶表明，他以前做著邯鋼、沙鋼和（hé）安鋼的一級代理，但今年隻做安鋼的代理，且代（dài）理量也較往年有所減少。在他看來，代理得越多，虧得越多。
降低壓貨，將庫存控製在較低水平。如今行情不樂觀，貿易商們廣泛實施了比較謹慎的對策，庫存較往年（nián）同期縮減30%以上貿易商不在少數。某貿易商表示，以往這個時候的供應（yīng）量要達到約（yuē）2萬噸，而眼下的庫存僅5000噸上下。對貿易（yì）商而言（yán），壓貨要占用大量資金，囤一批貨、做一波行情的周期大概要1―3個月，現在市場資金麵緊張，熱擴管價格又持續下跌，大家也不會（huì）探險太多壓貨。
